五金工具
导航栏目
汽配、汽保品类海外市场机缘:北美缺产物南美缺售后
文章来源:未知      发布者:admin
汽配产物和汽保设备的配合之处是面对的终端客户群体都是一样的,都是维修厂,而分歧之处一方面是产物层面的差别,另一个则是客户细分的分歧。对于汽配厂商来说,所有的维修厂都是其方针客户;而对于汽保设备厂商来说,则愈加倾向于新开的维修厂。曲远坦言,此前对跨境电商领会的并不多,可是在调查了南美、北美市场后发觉,电子商务曾经对维修厂的老板发生了很是大的影响。  他注释道,跨境电商的模式之所以不被保守汽车行业所看好,一方面是由于汽配、汽保东西这类产物的利用频次较低,不适合跨境电商这种快消的模式;另一方面,就是这类产物专业性门槛要求比力高,需要强大的售后办事系统的跟进支撑,C端消费者可能难以自主操作。  另一方面,就是C端市场对于产物时效性的高要求。好比一个减震器坏了,车子完全就无法利用了,若是这时再到网上预定,期待发货再修,是不现实的,特别长短易损类的汽车配件。  一辆汽车利用最高频次的办事是什么?排在第一位的必定是洗车,可能一周时间就要洗两次;若是再深一步的办事,那就是调养,一辆车平均5千公里就要做一次调养,可能要换雨刮、电瓶、机油这些。举例来讲,改换一个电瓶周期差不多是三年的时间。刹车系统改换频次差不多是3万到4万公里。避震器改换的频次大要是8万到10万公里,中国的车一年行驶里程在1.2万到1.5万公里,五年的行驶里程就在6万到7万公里之间,所以以中国目前的市场来看,需要改换汽车配件的车辆次要集中在5万公里摆布。  “我们保守汽车行业的人,此前并不看好汽配、汽保东西产物在跨境电商范畴的成长。”在谈及保守制造业转型跨境电商的趋向时,曲远如是说。  作为汽车行业的“白叟”,SATA世达(美国APEX集团在中国的全资子公司)汽保产物兼海外发卖总监曲远指出了保守汽车行业对于跨境电商曾有的成见,同时也讲述了其在美洲调研时发觉的市场动态及汽配、汽保设备将来在跨境电商范畴的成长前景。  “若是说分析类的大型维修厂用这种大品牌的好设备能够理解,但那些小的轮胎店也用好的设备就不由惹人深思——可能是老板本身对设备质量有追求,另一方面可能就是美国市场上没有更多元化的产物可供他们做选择,而这刚好也是中国同类产物切入本地市场的契机。”曲远引见道。  “跨境电商的一个劣势就是产物价钱廉价,但凡是一个产物的利用频次越低,消费者对其价钱的敏感度就会越低。好比每天吃同样的一份饭,其价钱的变更,就会非分特别惹人留意。但若是是一辆汽车4、5年的时间跑了5万公里,如斯长的时间周期,对一个私人车主来说,可能对其价钱的关心度就没那么高,如斯一来跨境电商产物的价钱劣势也就也表现不出来了。”曲远说。   欧美国度有着长久的汽车文化,且汽车的DIY市场份额很是大。以美国为例,美国汽车的DIY市场根基能占到整个汽配市场的一半。与此同时,既然是汽车DIY,也就意味着车主本人能修能拆卸件,所以此前汽车行业的人所担忧的专业性问题、配件的附件问题等,都迎刃而解——“消费者领会本人的车况,哪里呈现问题哪里需要改换,间接上彀买对应的配件就够了,其他的附件能够本人预备,也不具有手艺壁垒的问题,这也是汽配产物在跨境电商范畴很是无机会的一个缘由,同时也是此刻我们所处置的汽保东西、设备市场广漠的次要缘由。”   曲远在美国的拉斯维加斯走访了本地的小型维修店、连锁维修店以及分析型维修厂三个层此外维修点,发觉无论是大型的维修厂仍是小的维修店都有一个配合的特点,就是他们所用的汽保设备都是价钱高贵的出名大品牌产物。  而在走访分析类汽修厂时,曲远又发觉了别的一件趣事——一家开了十几年的维修店,设备慢慢在裁减换新,老板方才通过某电商平台查到了中国某家汽保设备厂的相关消息,并找到了其在国内的官网下了单,采办了一台定位仪,而他所采办的产物品牌,即便在中国国内也是鲜有出名度。老板暗示,采办如许的设备次要是出于两方面的考虑。起首是价钱问题,同类产物可能在美国本土要卖1.7万美金,而通过互联网采办中国的同类产物,加上运费等所有杂项,总共也只  “以前感觉,在电商渠道上充其量就发卖一些机油之类的产物,其他汽车相关的产物都卖不了。但在eBay平台上,汽配产物发卖Top10的产物中,除了轮胎以外,发卖最好的就是减震器、安全杠、中网水箱、策动机、变速箱等产物,这和我们的预期完全纷歧样。”曲远讲道,而形成这一现象的次要缘由,是欧美国度繁荣的汽车DIY市场。  除此之外,就是产物本身的专业性。好比,消费者需要改换一个刹车片或者减震器,从网上购得配件后,产物现实上并不克不及间接安装在车上,还需要添加一些额外的产物附件,且配件的安装流程也比力复杂,对买家本身的专业性要求也比力高。


相关推荐:



pc蛋蛋平台
厂区:pc蛋蛋平台
地址:pc蛋蛋投注网址
电话:0898-69132656
传真:0898-69132656
手机:18532625185 1358656701 1332332895
© 2014-2018 版权所有pc蛋蛋投注网址 闽ICP备14001732号